杭州源牌科技2025年度年中工作會(huì)議暨市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)順利召開(kāi)
2025-07-21
7月18-19日，為全面總結(jié)上半年經(jīng)營(yíng)成果，精準(zhǔn)部署下半年發(fā)展路徑，杭州源牌科技2025年度年中工作會(huì)議暨市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)在源牌科技總部大樓順利召開(kāi)。公司高管及各分公司、事業(yè)部、職能部門(mén)負(fù)責(zé)人及全體營(yíng)銷人員參加了此次會(huì)議，在復(fù)盤(pán)反思中凝聚共識(shí)，于戰(zhàn)略謀劃中激發(fā)動(dòng)能。會(huì)議全程由總經(jīng)理張勁松主持。
深度復(fù)盤(pán)、全面檢視
部分負(fù)責(zé)人
7月18日，會(huì)議在各分公司及部門(mén)負(fù)責(zé)人的詳實(shí)匯報(bào)中拉開(kāi)帷幕。各負(fù)責(zé)人緊扣年度核心目標(biāo)，以數(shù)據(jù)為支撐，系統(tǒng)梳理了上半年在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目管理、客戶服務(wù)及職能支撐等領(lǐng)域的工作成果與關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成情況。匯報(bào)不回避問(wèn)題，深入剖析了流程優(yōu)化、項(xiàng)目管控及跨部門(mén)協(xié)作中存在的挑戰(zhàn)，為后續(xù)精準(zhǔn)施策提供了清晰靶向。
公司總工程師劉月琴針對(duì)質(zhì)量安全方面作分析匯報(bào)。上半年水蓄能項(xiàng)目數(shù)量逐漸增多，需重點(diǎn)關(guān)注水蓄能罐體施工安全風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)施工人員對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)；加速技術(shù)創(chuàng)新，配強(qiáng)專職研發(fā)力量；優(yōu)化項(xiàng)目/質(zhì)量管理流程，落實(shí)責(zé)任與信息透明；夯實(shí)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢測(cè)基礎(chǔ)，完善必要檢測(cè)工具。各部門(mén)須協(xié)同落實(shí)上述改進(jìn)要求，確保下半年質(zhì)量安全管理工作有效提升。
追求卓越、永續(xù)經(jīng)營(yíng)
聽(tīng)取匯報(bào)后，公司總經(jīng)理張勁松作總結(jié)講話。他充分肯定了團(tuán)隊(duì)在上半年復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下展現(xiàn)的韌性與拼搏精神及取得的階段性成績(jī)。針對(duì)存在的不足與行業(yè)新態(tài)勢(shì)，張勁松強(qiáng)調(diào)：“精益管理是破局關(guān)鍵，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是制勝法寶。”他要求全員下半年必須聚焦三大核心任務(wù)：一是深化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加速核心產(chǎn)品迭代升級(jí)；二是強(qiáng)化全過(guò)程精細(xì)化管控，向管理要效益；三是構(gòu)建更高效的內(nèi)部協(xié)同機(jī)制，全力保障年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高質(zhì)量完成。
營(yíng)銷攻堅(jiān)：聚焦市場(chǎng)謀突破
19日召開(kāi)的半年?duì)I銷專題分析會(huì)，成為會(huì)議下半程焦點(diǎn)。相關(guān)負(fù)責(zé)人圍繞銷售業(yè)績(jī)、投標(biāo)分析及重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)行了深度復(fù)盤(pán)，既總結(jié)了項(xiàng)目成功的經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)“失標(biāo)”差距、過(guò)程把控、策略短板進(jìn)行了全面反思與集體“會(huì)診”。
優(yōu)秀人員表彰
會(huì)上還對(duì)三位年中優(yōu)秀營(yíng)銷人員進(jìn)行了表彰，優(yōu)秀代表結(jié)合自身銷售經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)與大家共同探討利用“摧龍六式”實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，與會(huì)人員認(rèn)真聽(tīng)取、積極討論，在一次次的思想交鋒中對(duì)各自業(yè)務(wù)的推進(jìn)有了更清晰的方向。
以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售，其核心在于將交付環(huán)節(jié)作為建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系的起點(diǎn)。良好的交付不僅是產(chǎn)品服務(wù)的終點(diǎn)，更是顧問(wèn)式銷售價(jià)值延伸的開(kāi)端。工程技術(shù)中心總經(jīng)理胡良軍從項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備、執(zhí)行階段控制、項(xiàng)目成本優(yōu)化、項(xiàng)目資料管理等方面詳細(xì)介紹、貫徹落實(shí)了源牌精品工程高質(zhì)量交付的管理規(guī)范。
技術(shù)研發(fā)中心軟件工程師李蘇針對(duì)項(xiàng)目后期運(yùn)行管理，向大家詳細(xì)介紹了REM5630源牌AIoT能管平臺(tái)，集數(shù)據(jù)采集、系統(tǒng)控制、能源管理于一身，擁有國(guó)產(chǎn)自主化技術(shù)部署靈活、智能可視組態(tài)監(jiān)控、專業(yè)化綜合能源分析、多維度能耗分析、精準(zhǔn)負(fù)荷預(yù)測(cè)、精細(xì)成本管理等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，廣泛適用于能源站、工業(yè)制造園區(qū)、公共建筑、交通樞紐、智慧園區(qū)、數(shù)據(jù)中心等場(chǎng)景。
發(fā)揮“優(yōu)”勢(shì)、迎“難”而上
總經(jīng)理張勁松以《漏斗管理執(zhí)行情況總結(jié)與新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷策略》主題報(bào)告展開(kāi)營(yíng)銷工作部署，內(nèi)容圍繞源牌在新形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署、營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)揮好源牌在產(chǎn)品、技術(shù)、制造能力等方面核心競(jìng)爭(zhēng)力、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷理念等方面展開(kāi)，內(nèi)容豐富，尤其強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷鐵軍戰(zhàn)略思維、自身職業(yè)素養(yǎng)與正確的價(jià)值觀等方面提升的重要性。張總強(qiáng)調(diào)每一位營(yíng)銷鐵軍都要成為“為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為行業(yè)帶去一股清流的專家顧問(wèn)式”銷售人才，說(shuō)實(shí)話辦實(shí)事，從中華傳統(tǒng)文化中吸取精華，從客戶需求出發(fā)，從產(chǎn)品到整體解決方案為客戶提供價(jià)值服務(wù)，并確保項(xiàng)目完美交付，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
會(huì)議最后，董事長(zhǎng)葉水泉在總結(jié)為期兩天的營(yíng)銷工作時(shí)，深刻分析了當(dāng)前行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的態(tài)勢(shì)，并著重部署了下半年?duì)I銷攻堅(jiān)方向：通過(guò)戰(zhàn)略聚焦、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與技術(shù)升級(jí)，推動(dòng)高效管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。在資源有限的前提下，積極拓展工業(yè)市場(chǎng)，關(guān)注工業(yè)冷站、數(shù)據(jù)中心等應(yīng)用場(chǎng)景，集中力量打造一支“敢打硬仗、能打勝仗”的營(yíng)銷鐵軍，不斷推廣數(shù)字化、裝配式、儲(chǔ)能型智慧高效冷站。通過(guò)保質(zhì)量、保安全、保交期實(shí)現(xiàn)客戶高可靠、高效率、低排放、低成本的用能新目標(biāo)。公司要不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)、提升效率、提升質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)升級(jí)，打造更高效、優(yōu)秀、可靠的產(chǎn)品。
營(yíng)銷人員參觀工廠新樣貌
為期兩天的會(huì)議，既是一次求真務(wù)實(shí)的“期中答卷”剖析會(huì)，更是一次統(tǒng)一思想、凝聚力量的動(dòng)員會(huì)。全體源牌人將以此次會(huì)議為全新起點(diǎn)，把反思成果轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力，將戰(zhàn)略部署細(xì)化為施工圖，以更加堅(jiān)定的信念、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，向著全年目標(biāo)任務(wù)奮力沖刺，共同譜寫(xiě)杭州源牌科技高質(zhì)量發(fā)展的新篇章！
